📝 수출바우처 3,137억 편성, 쇼피 입점·IP 컨설팅까지

일본 소비심리는 4개월째 개선, 실제 지출은 8개월째 감소. 지금 일본 EC에 예산을 늘려도 될까요?

2026. 9. 8.

Global GTM Weekly by SETOWORKS 2026-09-08 (9호)

예산이 늘어나는 국면일수록 먼저 정해야 하는 것은 무엇을 살지가 아니라 지금 무엇이 수출을 막고 있는지입니다. 그 판단에 필요한 것만 골라 담았습니다.

3분이면 충분합니다. 우리 회사가 이번 주 먼저 해야 할 일을 확인해보세요.

📌 노트 핵심 요약

• [글로벌 GTM 메모] 일본 소비자, ‘사고 싶다’는 늘었지만 실제 지출은 8개월째 감소 중 · 수출바우처가 마케팅에서 원부자재 소싱까지 넓어집니다 · 아마존 인증 요청, 이제 ASIN마다 따로 제출하지 않아도 됩니다

• [정부지원사업] 이번주 반드시 확인할 지원사업 | 쇼피 입점교육 · 도쿄 코스메위크 참가 모집 · IP 위험대응 유형 지원 · 코스타리카 진출

• [INSIDE 세토웍스] 일본 바이어 발굴·상담·후속 미팅 지원 솔루션 ‘명함 그 다음’

글로벌 GTM 실행 메모 ①

일본 소비자, ‘사고 싶다’는 늘었지만 실제 지출은 8개월째 감소 중

8월 일본 소비자태도지수는 2인 이상 가구 기준 전월보다 0.6포인트 오른 35.5로 4개월 연속 개선됐지만, 7월 실제 가계지출은 같은 기준에서 물가 영향을 제외하고 3.6% 줄며 8개월 연속 감소했습니다. 소비심리 개선만 믿고 일본 론칭 예산을 늘리기 어려운 이유입니다.

이커머스에서는 고객이 더 선명하게 갈립니다. 7월 온라인 쇼핑 이용 가구 비중은 2인 이상 가구 기준 55.6%로 전년보다 2.4%포인트 낮아졌지만, 실제 이용 가구의 평균 지출은 5만74엔으로 3.5% 늘었습니다. 반면 전체 가구 평균 온라인 지출은 2만7,833엔으로 0.7% 줄었고, 티켓·선물·서적·의류·신발 등 주요 항목도 감소했습니다. 신규 구매자 풀이 넓어졌다기보다 이미 온라인에서 사는 고객에게 지출이 모이는 신호이지, 일본 EC 시장 전체가 커졌다는 뜻은 아닙니다.

수출바우처나 지원금으로 일본 EC를 테스트한다면 대중 노출부터 늘릴 때가 아닙니다. 대표 SKU 하나가 구매 의도 있는 검색 유입에서 장바구니와 결제까지 이어지고, 배송·광고비를 빼도 주문당 이익이 남는지 먼저 확인해야 합니다. 이 기준이 서야 광고·콘텐츠·추가 입점 중 어디에 다음 예산을 쓸지 결정할 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

시장이 커지는 국면이 아니므로 채널이나 SKU를 늘리기 전에 한 채널·한 SKU에서 기준을 세우세요. 유입을 플랫폼 검색과 외부 광고로 나눠 보고, 검색 유입도 장바구니에 담기지 않으면 상품·가격 제안을, 장바구니 이후 멈추면 배송비·반품 조건을 점검하세요. 주문이 생겨도 이익이 남지 않으면 광고 확대를 멈추고, 검색 유입의 결제 전환과 주문당 이익이 함께 확인될 때만 다음 예산을 투입하세요.

글로벌 GTM 실행 메모 ②

수출바우처가 마케팅에서 원부자재 소싱까지 넓어집니다

중소벤처기업부가 9월 3일 국무총리 주재 국가정책조정회의에서 「중소기업 수출 4대 혁신 전략」을 발표했습니다. 수출바우처에 원부자재 소싱이 새 서비스로 추가되고, 지원 범위가 마케팅에서 공급망까지 넓어집니다. 수출 목표를 달성한 기업은 다음 연도 지원사업에 별도 경쟁 절차 없이 자동 선정되는 방식도 함께 추진됩니다.

예산 쪽은 국회 심의가 남아 아직 확정 전인데요. 9월 3일 국회에 제출된 2027년도 정부안에 중기부 소관 수출지원기반활용사업을 '수출기반바우처'와 '수출성장패키지'로 나누고 예산을 1,502억 원에서 3,137억 원으로 늘리는 안이 담겼습니다. 이번 개편은 중기부 소관 사업에 해당합니다.

공고와 세부 선정기준이 나오기 전이지만, 내년 지원을 검토하는 기업이라면 번역·광고·전시회처럼 구매할 서비스부터 고르는 방식은 다시 볼 필요가 있습니다. 목표 시장과 대표 SKU를 정한 뒤 인증·지식재산·가격·물류·현지 파트너·원부자재 중 무엇이 실제 수출을 막는지 설명할 수 있어야, 지원금을 ‘집행’하는 데서 끝나지 않고 다음 단계로 연결할 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

원부자재가 새 메뉴로 들어오는 만큼, 지금 준비할 것은 신청 서류가 아니라 조달 구조를 설명할 자료입니다. 주력 SKU의 조달 단가와 리드타임을 정리하고, 단가·품질·납기 중 무엇이 병목인지 한 줄로 말할 수 있게 해두세요. 원부자재를 바꾸면 기존 인증을 다시 받아야 하는지도 미리 확인해 두시기 바랍니다.

글로벌 GTM 실행 메모 ③

아마존 인증 요청, 이제 ASIN마다 따로 제출하지 않아도 됩니다

4분기 성수기 재고 마감이 다가오는데, 인증이 걸린 리스팅은 시험에만 약 30일이 걸립니다. 아마존은 7월 24일부터 제3자 시험·검사·인증(TIC)이 필요한 상품을 대상으로 시험 요청서(TRF) 일괄 제출을 시행하고 있습니다. 동일 정책에 걸린 여러 상품의 요청서를 한 번에 제출할 수 있어, ASIN마다 같은 절차를 반복하던 시간을 줄일 수 있습니다.

또 같은 지역에서 동일 정책 요건이 적용되는 여러 스토어의 요청 상태를 한 화면에서 확인하고, ASIN·TRF ID·주문번호·상태·스토어·시험기관별로 관리할 수 있습니다. 규제 지역이나 정책이 다르면 별도로 관리해야 합니다. 인증 대상 SKU가 많은 기업이라면 어떤 상품이 판매 중단 위험에 놓였는지 한꺼번에 볼 수 있게 된 것입니다.

다만 일괄 제출이 시험이나 인증을 면제해 주는 것은 아닙니다. 광고와 재고 예산을 늘리기 전에 인증 대상 ASIN, 필요한 시험, 시험기관 비용과 승인 상태를 먼저 확정해야 판매 직전에 리스팅이 멈추는 일을 줄일 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

시험 기간 30일을 블랙프라이데이 재고 마감일에서 역산하면 지금이 착수선입니다. 정책 준수 페이지에서 요청받은 ASIN을 내려받아 적용 정책·스토어·필요 시험·TRF ID·시험기관·승인 상태로 묶으세요. 같은 정책의 상품은 일괄 제출하되 '제출 완료'와 '승인 완료'를 구분해 담당자를 지정합니다. 시험 범위와 예상 비용이 확인되지 않은 SKU는 추가 입고와 광고 집행을 보류하고, 승인된 SKU부터 예산을 배분하세요.

이미지를 클릭하면 공고 페이지로 이동합니다.

📌 9월 22일 마감

쇼피 첫 입점기업, 동남아·브라질 교육과 마케팅비 최대 30만원 지원

KOTRA가 파워셀러 입점교육 4기 참가기업을 모집합니다. 이번 교육은 동남아 시장뿐 아니라 브라질을 중심으로 한 중남미 진출 내용도 함께 다룹니다. 선정기업에는 쇼피 기초 입점교육 2회를 제공합니다. 마케팅비는 선착순 10개사에 한해 실제 사용액의 70%를 사후 정산하며, 기업당 최대 30만원까지 지원합니다. 대상은 쇼피 계정이 없거나 계정은 있지만 아직 상품을 등록하지 않은 국내 기업입니다.

9월 9일 마감

코스타리카 소비재 진출 지원 사업

KOTRA 파나마무역관이 식품·음료, 화장품 등 일반 소비재 기업을 최대 10개사 선정해 코스타리카 진출을 지원합니다. 참가기업이 현지에 가는 상담회가 아닌, 무역관이 관심 바이어를 찾고 바이어 사무실을 방문해 대리상담을 진행하는 방식입니다. 주코스타리카대사관과 공동 개최하는 소비재 세미나에서도 제품을 전시·소개합니다.

✍️ 실행 메모

교육 전 입점 국가와 대표 SKU 1~2개를 정하세요. 국가별 플랫폼 수수료·배송비·광고비·할인·반품 가능성을 반영해 판매가격과 주문당 이익을 계산해야 합니다. 마케팅비는 초기 노출 테스트에 쓰고, 클릭보다 주문 전환과 실제 이익을 기준으로 다음 집행 여부를 판단하세요.

공고 확인: 산업통상부·KOTRA 쇼피 파워셀러 입점교육 4기

✍️ 실행 메모

신청 시 국문·영문 제품 카탈로그를 첨부해야 하며, 선정기업은 9월 15일까지 안내된 주소로 샘플과 카탈로그를 보내야 합니다.

대표 SKU를 고른 뒤 제품 용도·도매가·MOQ·납기·인증과 목표 판매채널을 한 장으로 정리해보세요. 상담 후에는 견적 요청이나 샘플 평가처럼 다음 연락으로 이어질 신호를 확인하시길 바랍니다.

공고 확인: KOTRA 파나마무역관 코스타리카 소비재 진출 지원

9월 11일 마감

수출 도전기업 IP 위험대응 유형 최대 1천 4백만원 지원

지식재산처와 한국지식재산보호원이 위험대응 유형 4차 참여기업을 모집합니다. 대상은 앞선 위험진단에서 특허·상표·디자인의 침해 가능성이 확인된 기업입니다. 선정기업은 9월 21일부터 11월 2일까지 6주 동안 특허 무효분석·회피설계, 수출국 상표 네이밍·출원 전략, 디자인 무효분석 중 필요한 과업을 컨설팅으로 지원받습니다. 권리와 과업에 따라 사업비는 최대 1천4백만원이며 정부지원비율은 70~80%입니다.

9월 18일 마감

일본 도쿄 코스메위크 전시회(Cosme Week Tokyo) 한국관 참가기업 모집

KOTRA와 글로벌에프엠이 2027년 2월 17일부터 19일까지 도쿄 빅사이트에서 열리는 Cosme Week Tokyo 한국관 참가기업을 23개사 내외로 모집합니다. 선정기업에는 1부스 기준 부스 임차료·장치비의 50% 이내, 한국관 디렉토리 제작비 전액, 해상운송 1CBM 편도 1회가 지원됩니다. 관심 바이어 리스트 제공과 현장 상담 지원도 포함됩니다. 선정 후에는 출품 예정 상품 2개 이상을 buyKOREA에 등록하거나 갱신해야 무역관의 해외마케팅 지원을 받을 수 있습니다.