📝 일본 소비 ‘검색’에서 ‘발견’으로 이동중… TikTok Shop GMV 70%가 콘텐츠에서 시작

K-뷰티 50개 브랜드 캠페인 | 마쿠아케 오프라인 확장 | 이번 주 일본 진출 지원사업

2026. 9. 14.

Global GTM Weekly by SETOWORKS 2026-09-15 (10호)

그동안 일본 온라인 시장 진출을 말하면 아마존과 라쿠텐 입점을 먼저 떠올렸습니다. 그런데 이 익숙한 공식이 조금씩 달라지고 있습니다.

9월 14일 TikTok Shop Japan은 일본 진출 후 처음으로 한국 화장품만을 대상으로 한 ‘토쿠토쿠 FEST–한국 코스메 WEEK’를 시작했습니다. 약 50개 K-뷰티 브랜드가 참여하는데요. 이번 발표에서 할인율보다 더 눈여겨볼 숫자가 있습니다.

TikTok Shop Japan에서 지난 1년간 GMV 가운데 70% 이상이 숏폼 영상과 LIVE 등 콘텐츠에서 제품을 발견한 뒤 이어진 구매였습니다. 콘텐츠 경유 GMV만 놓고 보면 LIVE 비중이 약 60%에 달합니다. 일본 EC에서도 상품명을 검색해 사는 방식만큼이나, 콘텐츠에서 처음 발견하고, 이해한 뒤 바로 구매하는 흐름이 커지고 있습니다.

이번 호에서는 TikTok Shop의 변화와 함께 Makuake가 펀딩 제품을 오프라인 체험과 리테일로 연결하는 방식, Kickstarter가 펀딩 이후 Retail을 이야기하기 시작한 이유까지 살펴보겠습니다.

5분이면 충분합니다. 이번 주 우리 제품의 글로벌 GTM 순서를 다시 점검해보세요.

📌 노트 핵심 요약

• [글로벌 GTM 메모] TikTok Shop Japan의 첫 K-뷰티 특화전 · 마쿠아케(Makuake)가 오프라인 체험으로 확장하는 이유 · 킥스타터 (Kickstarter) 이후 Retail 전략

• [정부지원사업] 이번주 반드시 확인할 지원사업 | 일본 TikTok Shop 입점 지원 · 2027 도쿄 코스메위크 한국관 참가 모집 · 해외 상표 무단선점 조사

• [INSIDE 세토웍스] 도쿄 기프트쇼 성료 · 일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그 다음’ 출시 · 일본 GTM 웨비나 진행

글로벌 GTM 실행 메모 ①

TikTok Shop Japan 첫 K-뷰티 특화전 시작 · 일본 EC가 ‘검색’에서 ‘발견’으로 이동합니다

TikTok Shop Japan이 9월 14일부터 16일까지 처음으로 한국 화장품에 특화된 ‘토쿠토쿠 FEST-한국 코스메 WEEK’를 진행합니다. 약 50개 브랜드가 참여하며, 일부 상품에는 최대 20% 할인과 LIVE 한정 프로모션이 적용됩니다. 행사 슬로건은 다음과 같습니다.

“발견하고, 좋아하게 되는 한국 화장품.”

K-뷰티 행사가 하나 더 생겼다는 소식으로만 보면 이번 발표의 핵심을 놓치기 쉽습니다. TikTok Shop은 일본 소비자의 구매가 검색보다 콘텐츠에서 시작된다고 보고 있습니다.

TikTok Shop Japan이 공개한 첫 1년 데이터를 보면 전체 GMV의 70% 이상이 콘텐츠에서 시작됐습니다. 소비자가 상품을 검색해 들어온 것이 아니라, 숏폼 영상이나 LIVE에서 제품을 처음 발견한 뒤 구매한 거래입니다.

콘텐츠 경유 GMV 가운데 약 60%는 LIVE에서 나왔습니다. 제품의 기능과 사용법을 충분히 확인한 뒤 구매하려는 일본 소비자의 특성과, 실시간 설명과 질문이 가능한 라이브커머스가 맞물린 결과라는 게 TikTok 측의 설명입니다.

한국 기업이 일본 TikTok Shop에 들어가는 문턱도 낮아졌습니다.

TikTok은 지난 7월 ‘코리아-JP 크로스보더’를 시작했습니다. 이제 한국 법인은 일본 현지 법인이나 결제계좌를 따로 만들지 않아도 한국 사업자등록증과 여권, 국내 주소와 가상계좌 등을 이용해 일본 TikTok Shop 개설을 진행할 수 있습니다. 국내 창고에서 일본 소비자에게 직접 보내는 방식도 가능합니다.

다만 입점 문턱이 낮아졌다고 판매까지 쉬워진 것은 아닙니다.

TikTok Shop에서는 상세페이지를 잘 만드는 일보다 어떤 장면을 보여줄지, 누가 설명할지, 소비자가 3초 안에 제품의 차이를 이해할 수 있을지 먼저 따져봐야 합니다.

뷰티가 아니어도 괜찮습니다. 주방·생활가전·헬스케어·아이디어 제품처럼 사용 전후의 차이와 기능을 영상으로 보여줄 수 있다면 함께 주목해볼 만합니다.

일본 EC 진출을 준비할 때는 입점할 채널과 함께, 소비자가 우리 제품을 처음 만날 콘텐츠까지 설계해야 합니다.

✍️ 실행 메모

일본 TikTok Shop을 검토하고 있다면 우선 대표 SKU 하나만 놓고 다섯 가지를 확인해보세요.

① 3초 안에 제품의 차이를 보여줄 수 있는가
② 실제 사용 장면을 반복적으로 콘텐츠화할 수 있는가
③ 일본 크리에이터가 자기 언어로 설명하기 쉬운가
④ 배송·반품·플랫폼 수수료를 빼도 마진이 남는가
⑤ 조회수보다 상품 클릭→장바구니→구매 데이터를 측정할 준비가 되어 있는가

다섯 항목 가운데 3개 이상이 약하다면 입점부터 서두르기보다 콘텐츠 POC를 먼저 해보는 편이 낫습니다. 반대로 제품 차이가 화면에서 즉시 보인다면 숏폼 3가지 메시지 × 크리에이터 10~20명 정도의 작은 테스트부터 시작해 어느 표현이 실제 상품 클릭과 구매로 이어지는지 확인할 수 있습니다.

글로벌 GTM 실행 메모 ②

일본 최대 크라우드펀딩 플랫폼 ‘마쿠아케’가 펀딩 제품을 오프라인으로 옮기는 이유: 펀딩 이후가 더 중요해졌습니다

Makuake가 9월 14일부터 일본 가전 유통기업 노지마가 운영하는 도쿄 ‘MIRAI ROBO SQUARE’에 스마트 AI 글라스 전용 체험공간을 엽니다.

이곳에서는 현재 Makuake에서 판매 중인 Solos V2, 6억3,600만엔 이상을 기록한 Rokid, 일본에서 개발된 SABERA 등 세 제품을 직접 착용해볼 수 있습니다. 기능과 착용감, 화질, 음질을 비교할 수 있고 노지마 직원도 현장에 상주합니다.

이번 체험공간은 Makuake가 오프라인 접점을 넓혀가는 흐름의 일부입니다.

Makuake와 노지마는 올해 2월부터 여러 노지마 매장에서 Makuake 제품을 주기적으로 바꿔 소개하는 상설 공간을 운영해왔습니다. Makuake는 온라인 펀딩에서 끝내지 않고 제품 발견 → 시장검증 → 오프라인 체험 → 일반판매까지 연결하고 있습니다.

9월 19일부터는 시부야에서 약 30개 Makuake 프로젝트를 직접 체험하는 ‘사와레루 Makuake(さわれるMakuake)’도 12일간 열립니다. 현장에서 상품을 바로 파는 대신, 온라인만으로 설명하기 어려운 기능과 질감을 먼저 경험하게 하는 쇼룸 방식입니다.

Makuake는 이미 별도의 ‘Makuake STORE for EC몰’을 통해 프로젝트가 끝난 뒤에도 Rakuten, Yahoo! Shopping, TikTok Shop 등으로 판매와 프로모션을 이어주고 있습니다.

한국 기업이 확인할 지점은 펀딩 이후의 판매 경로입니다.

Makuake에서 1억원을 판매하는 것과 일본에서 연간 10억원을 판매하는 것은 전혀 다른 사업입니다. Makuake에서는 신제품의 소비자 반응과 적정가격, 고객 메시지, 리뷰, 초기 판매 데이터를 확인할 수 있습니다. 일본 시장 진출 과정에서 Validation을 담당하는 단계입니다.

펀딩이 끝난 뒤 Amazon·Rakuten·TikTok Shop으로 갈지, 바이어를 만나 오프라인 유통으로 이어갈지까지 미리 정해두어야 합니다. 그래야 펀딩에서 모은 관심과 데이터를 다음 판매로 연결할 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

Makuake를 준비한다면 펀딩 페이지를 만들기 전에 ‘펀딩 종료 후 90일 계획’부터 적어보세요.

• 펀딩 종료후: 펀딩에서 가격 · 메시지 · 고객반응 데이터 확보 정리

• 30일: 바이어·유통사에게 성과 데이터와 샘플 제안

• 60일: Amazon·Rakuten·TikTok Shop, 쇼피파이 등 상시 판매채널 테스트

• 90일: 반복 주문·리테일 입점 가능성 판단

펀딩 목표가 5,000만원인데 이후 유통 계획이 비어 있다면, 광고비를 늘리기 전에 펀딩 이후 판매처부터 정해야 합니다.

글로벌 GTM 실행 메모 ③

Kickstarter가 ‘펀딩 성공’보다 리테일을 이야기하기 시작했습니다

요즘 Kickstarter 공식 블로그에는 이전보다 ‘펀딩 이후’라는 말이 자주 등장합니다.

8월에는 ‘From Kickstarter to Retail Shelves’라는 콘텐츠에서 크라우드펀딩 이후 오프라인 리테일로 확장하는 방법을 다뤘습니다. 9월 2일에는 헬스테크 기업 Ultrahuman의 사례도 소개했습니다. Ultrahuman은 2022년 Ring Air로 Kickstarter에서 약 40만달러 가까이 모은 뒤 미국과 캐나다 리테일 시장으로 확장했습니다. Kickstarter가 이 사례에서 강조한 내용은 펀딩으로 검증한 제품을 일반 유통까지 연결한 과정입니다.

Kickstarter는 기능 면에서도 펀딩 이후의 운영을 강화하고 있습니다. 지난해부터 운영해 온 Pledge Manager를 확장해 캠페인 종료 후 주문과 배송, 추가 구매 관리를 강화하고 있습니다.

여기에 Kickstarter 주문을 Shopify로 보내 fulfillment까지 잇는 Shopify 앱도 베타 단계에서 준비 중이라고 밝혔습니다.

이런 변화는 펀딩이 끝난 뒤에도 판매와 유통이 이어지도록 지원하겠다는 움직임인데요. 한국의 하드웨어·Tech·아이디어 제품 기업도 캠페인을 준비할 때부터 이후의 리테일 확장까지 함께 설계할 필요가 있습니다.

캠페인을 펀딩으로 끝내면 어렵게 확보한 소비자 데이터도 다음 판매로 이어지지 않습니다.

Kickstarter → 소비자 Validation → Shopify/Amazon → Distributor → Retail

이렇게 다음 채널을 이어두면 캠페인에서 모은 데이터로 글로벌 판매를 시작할 수 있습니다.

CES 참가 기업은 이 흐름을 더 구체적으로 만들 수 있습니다. 전시장에서 제품을 보여주고 Kickstarter로 글로벌 소비자 수요를 확인하면, 그 데이터를 유통사와의 후속 협상에 활용할 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

Kickstarter의 Reward 가격을 계산할 때 일반판매 가격, 도매 공급가, 유통마진, MOQ, 국제배송비, 인증비용도 한 장에 같이 적어보세요. Kickstarter에서는 이익이 남지만 도매 공급가에서는 적자가 난다면 펀딩 성공 이후 유통으로 넘어가기 어렵습니다.

이 제품을 Retail에서도 팔 수 있는 원가구조인지부터 확인하세요. 크라우드펀딩으로 시장을 검증하려면 펀딩 페이지를 만들 때부터 다음 채널의 가격과 마진을 함께 설계해야 합니다.

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글로벌 GTM 실행 메모 ④

2분기 역직구 1조 2,232억 원 · 성장의 절반은 미국이 끌었습니다

통계청이 8월 3일 발표한 2분기 온라인 해외 직접판매액은 1조 2,232억 원입니다. 전년 동기보다 38.7% 늘어 2분기 기준 5년 만에 가장 큰 규모였습니다. 반면 같은 기간 해외직구는 14분기 만에 감소로 돌아섰습니다. 해외에서 사오는 금액은 줄고, 국내 제품을 해외에 파는 금액은 늘어난 분기입니다.

국가별 차이는 더 큽니다. 미국은 56.8% 늘었고, 중국은 25.5%, 일본은 15.4% 증가했습니다.
세 시장을 같은 비중으로 볼 수 없는 성장 차이입니다. 어느 시장에 인력과 예산을 먼저 붙일지 다시 살펴보세요.

품목별로는 화장품이 7,458억 원으로 전체의 절반을 넘겼고, 전년보다 45.9% 늘었습니다. 의류·패션 관련 상품은 994억 원으로 14.8%, 음반·비디오·악기는 826억 원이었습니다. 화장품 외 카테고리는 아직 경쟁이 덜 몰린 구간일 수 있습니다.

미국 판매 기회가 커지는 만큼 기본 준비가 필요합니다. 상세페이지가 한국어로만 되어 있다면 어렵게 만든 유입도 결제 직전에 빠질 수 있습니다. 광고를 늘리기 전에 영문 판매 정보를 먼저 점검해보세요.

✍️ 실행 메모

① 잘 팔리는 SKU 3개를 골라 네 가지만 체크해보세요. 영문 상세페이지 유무, 영문 제품명·스펙시트 유무, 성분·표시사항의 영문 표기, 배송·반품 정책의 영문 안내입니다.
② 네 항목 중 두 개 이상 준비되지 않았다면 미국 시장에 광고를 시작하기에는 이릅니다. 번역과 현지 표기부터 보완하세요.

③ 화장품 외 제품이라면 현지 경쟁 상품과 리뷰 수도 함께 살펴보세요. 리뷰가 적은 카테고리는 비교적 적은 비용으로 시장 반응을 확인할 수 있습니다.

9월 16일 마감

서울 패션·뷰티기업, 일본 TikTok Shop 입점·마케팅 지원

주관: 서울특별시 · 운영기관: 서울경제진흥원(SBA) · 협력: TikTok Korea

서울경제진흥원이 TikTok Korea와 함께 일본 TikTok Shop 진출을 준비하는 서울 소재 패션·뷰티 중소기업을 모집합니다. 자체 브랜드를 보유한 기업이 대상이며, TikTok Shop 입점부터 마케팅과 운영까지 지원합니다. TikTok이 코리아-JP 크로스보더를 시작한 데 이어 공공 지원사업까지 마련되면서 한국 기업이 일본 시장에 진출할 기회도 넓어졌습니다.

신청 전에는 제품이 TikTok 콘텐츠와 잘 맞는지 살펴봐야 합니다. 사용 전후의 차이를 화면으로 보여주기 어렵거나 반복해서 소개할 만한 소재가 부족하다면 다른 일본 판매채널이 더 적합할 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

신청 전 대표 SKU 1개, 일본 예상 판매가, 경쟁상품 3개, 일본 배송방식, 숏폼 콘텐츠 아이디어 3개를 먼저 정리하세요. “이 상품을 이 가격에 팔고, 이 콘텐츠로 첫 고객을 만들겠다”까지 구체적으로 적을 수 있어야 프로그램을 실제 매출로 연결하기 쉽습니다.

공고 확인: 기업마당 SBA×TikTok 일본 TikTok Shop 지원사업

9월 18일 마감

2027 도쿄 코스메위크 한국관 모집 일본 뷰티 B2B를 노린다면, 지금 준비할 때

주관: 산업통상부 · 운영기관: KOTRA

KOTRA가 2027년 2월 17일부터 19일까지 도쿄 빅사이트에서 열리는 Cosme Week Tokyo 한국관 참가기업을 모집합니다. 주요 품목은 스킨케어와 색조, 바디·헤어케어, 스파·뷰티 기기 등입니다. 한국관은 약 23개사 규모로 운영되며, 참가기업에는 부스 임차료와 장치비 일부, 운송, 한국관 홍보와 현장 운영 등을 지원합니다.

참가를 검토하고 있다면 먼저 만나고 싶은 바이어부터 구체적으로 정해보세요. 일본 현지 유통사와 버라이어티숍, 드럭스토어, EC 셀러, 미용·에스테틱 전문 유통업체는 취급 상품과 거래 방식이 서로 다릅니다. 목표 바이어를 정하지 않고 참가하면 부스 방문객은 많아도 실제 상담으로 이어지기 어렵습니다.

✍️ 실행 메모

참가를 검토한다면 준비 순서를 목표 바이어 50개사 → 바이어에게 제안할 SKU → 일본 공급가 → MOQ → 샘플 정책 → 전시회 이후 팔로업 담당자로 잡아보세요. 부스 디자인과 통역, 샘플 준비는 그다음입니다.

성과는 전시 전에 약속한 미팅 수와 전시 후 30일 안에 진행한 후속 상담 수로 관리하세요.

공고 확인: KOTRA 2027 도쿄 Cosme Week 한국관 모집

9월 20일 마감

해외에서 우리 상표를 먼저 등록했다면? | 무단선점 심층조사 지원

주관: 지식재산처 · 운영기관: 한국지식재산보호원

한국지식재산보호원이 해외에서 제3자가 국내 기업의 브랜드나 유사상표를 먼저 출원·등록한 사례를 조사하고 대응전략을 제공하는 지원사업 참가기업을 모집합니다. 상표 무단선점 피해를 입었거나 피해가 예상되는 국내 중소·중견기업이 대상이며, 전문기관의 해외 상표 무단선점 종합분석 보고서와 맞춤형 온라인 상담을 지원합니다.

해외 판매를 준비하고 있다면 진출할 국가의 상표 등록과 출원 상황부터 확인해보세요. 특히 인플루언서 콘텐츠나 크라우드펀딩으로 제품이 공개된 뒤에는 현지에서 브랜드명을 먼저 선점당할 위험이 커질 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

일본·미국·대만·중국 등 우선 진출 시장별로 ① 국내 상표 등록 현황 ② 해외 상표 출원 현황 ③ 현지 동일·유사 상표 검색 여부 ④ 현지 판매 시작 예정일을 한 장에 정리해보세요.

제품 판매를 다음 달 시작할 예정인데 해외 상표를 출원하지 않았다면, 광고를 집행하기 전에 현지의 동일·유사 상표부터 확인하세요.

공고 확인: 해외 상표 무단선점 심층조사 지원사업

세토웍스 소식 ①

도쿄 기프트쇼, 하루 1,000명 몰린 K-브랜드 부스

일본 도쿄 빅사이트에서 열린 국제 기프트쇼에서 한국 중소·스타트업 브랜드 14개사가 하루 1,000명이 넘는 현지 바이어와 소비자를 끌어모았습니다.

세토웍스는 지난 9월 2일부터 4일까지 사흘간 열린 ‘제102회 도쿄 국제 기프트쇼 추계 2026’에서 역대 최대 규모인 6개 종합 전시 부스를 기획·운영하고, 국내 중소기업과 스타트업 14개사의 일본 시장 진입을 지원했습니다.

🛍️ 역대 최대 6개 부스, 사흘 내내 ‘문전성시’

세토웍스 부스에는 전시 기간 내내 일일 1,000명 이상의 바이어와 관람객이 방문했습니다.

도쿄 국제 기프트쇼는 일본 최대 규모의 라이프스타일·소비재 전문 전시회로, 현지 유통 바이어와 도매상, 백화점·잡화 채널 MD가 집중적으로 참관하는 자리입니다.

이번 전시에서 가장 뚜렷한 확인된 변화는 K-브랜드 카테고리의 확장이었습니다. 그동안 일본 시장에서 K-브랜드는 화장품과 식품 중심으로 강세를 보여왔지만, 이번 전시에서는 감각적인 디자인의 IT 액세서리와 아웃도어 기어, 헬스케어·건강기능식품, 펫 용품까지 다양한 분야에서 구매 상담이 이어졌습니다.

📇 전시는 끝이 아닌 시작, ‘명함 이후가 진짜 승부’

세토웍스는 이번 전시를 단발성 참가가 아닌 일본 시장 진입 실행 프로세스의 한 구간으로 설계했습니다. 부스 기획과 현지 통역·상담 운영에 그치지 않고, 전시 이후 바이어 팔로업과 샘플·견적 대응, 현지 유통 채널 연결, 온라인 판로 확보까지 이어지는 구조입니다.

특히 수출바우처 사업을 활용하면 바이어 발굴을 위한 다양한 채널중 전시회 참가를 통한 바이어 발굴과 현지 시장 조사, 크라우드펀딩·온라인 채널 론칭, GTM 전략 컨설팅까지 단계별 지원을 받을 수 있도록 진행했습니다.

세토웍스는 이번 도쿄 기프트쇼 성과를 바탕으로 일본 오프라인 유통 채널 진입과 온·오프라인 연계 판로 확대를 지원하고, 일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그 다음’을 통해 전시 이후의 후속 영업까지 이어갈 계획입니다.

서비스 출시

일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그다음’ 오픈, 명함등록만으로 바이어 미팅을 연결합니다

일본에서 가장 많은 온&오프 프로젝트를 성공시킨 세토웍스가 본 전시회와 박람회에서 받은 바이어 명함을 계약을 위한 미팅으로 만들기 위해 일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그 다음’을 오픈했습니다.

“도쿄 전시회에서 모은 명함 100장, 왜 실제 계약은 0건일까?”

일본 전시회 참가비와 출장비로 수백, 수천만 원을 쓰고 돌아왔지만, 들고 온 바이어 명함이 서랍 속에 그대로 잠들어 있지는 않나요?

언어의 장벽, 늦어진 후속 연락, 어설픈 번역 메일 때문에 뜨거웠던 현장 반응이 순식간에 차갑게 식어버렸던 경험, 일본 진출을 희망하는 중소기업과 소상공인이라면 누구나 한 번쯤 겪어봤을 현실입니다.

세토웍스가 이 고질적인 문제를 뿌리 뽑기 위해 B2B 후속 영업 전용 솔루션 ‘명함 그 다음’을 전격 론칭했습니다. ‘명함 그 다음’은 전시회가 끝나고 바이어의 기억과 관심이 식기 전, 48시간 이내의 골든타임을 사수하는 원스톱 후속 영업 지원 서비스입니다.

• 원어민 검수 맞춤 메일: 명함만 카메라로 찍으면 정보 자동 인식 후, 일본인 원어민의 검수를 거친 정교한 일본어 감사 메일을 기업 고유 계정 메일을 통해 그대로 바이어에게 발송합니다.

• 첫 인사 메일부터 계약 미팅 조율까지 한번에: 단순 메일 발송에서 끝나지 않습니다. 바이어 회신 대응, 미팅 팔로업, 미팅 일정 조율, 현장 통역 지원(스탠다드 플랜 이상)까지 후속 영업의 전 과정을 밀착 케어합니다.
• 투명한 대시보드 관리: 고객사 전용 암호화 공간과 실시간 대시보드를 통해 명함 등록부터 메일 발송, 회신, 미팅, 최종 계약에 이르는 전 과정을 한눈에 파악할 수 있습니다.

[‘명함 그 다음’ 서비스 둘러보기 →]

세토웍스 소식 ②

TikTok Shop부터 현지 바이어까지, 일본 매출을 만드는 90일의 순서

“아마존과 라쿠텐 중 어디부터 시작해야 할까요?” “마쿠아케 펀딩은 언제 활용하면 좋을까요?” “TikTok Shop도 지금 준비해야 할까요?” 일본 진출을 앞둔 기업이라면 채널이 늘어날수록 첫 선택이 더 어려워지는데요.

세토웍스는 지난 9월 2일 온라인 웨비나 ‘2026 하반기, 일본에서 매출 만드는 가장 빠른 방법’에서 질문의 순서를 바꿔봤습니다. ‘어디에 입점할까’보다 ‘어떤 순서로 팔까’에 초점을 맞추고, 시장검증 → EC 판매 → 소비자 데이터 확보 → 일본 바이어 → 오프라인 유통으로 이어지는 전체 흐름을 80분 동안 짚었습니다.

TikTok Shop·라쿠텐·아마존·마쿠아케는 제품과 준비 단계에 따라 맡는 역할이 달라지는데요. 조충연 대표와 일본 GTM 사업본부·글로벌 EC 실무진은 각 채널에서 무엇을 확인한 뒤 다음 단계로 넘어갈지, 온라인 판매 경험을 바이어 상담과 오프라인 유통으로 어떻게 연결할지 일본 진출 90일 실행전략으로 풀었습니다.

세토웍스는 해외 진출 실무에서 자주 마주치는 고민을 주제로 웨비나를 꾸준히 열 예정입니다. 다음 일정과 신청 방법도 이 뉴스레터를 통해 안내해드리겠습니다.

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