📝 팝업만 열면 끝? 일본 TikTok Shop은 현장에서 결제까지 만듭니다

일본 틱톡샵 발견형 커머스로 진화중 · Best Buy 1만 개 입점

2026. 9. 29.

Global GTM Weekly by SETOWORKS 2026-09-29 (12호)

긴 연휴를 마치고 다시 업무의 흐름을 정리하는 9월 마지막 주입니다.

일본에서는 한국 패션 브랜드를 TGC 패션쇼에서 도쿄 팝업스토어, 온라인 구매, 인플루언서 마케팅까지 하나의 판매 흐름으로 연결하며, TikTok Shop은 오프라인 행사에서 발견한 상품을 앱 안에서 바로 구매하도록 만들고 있습니다. 미국에서는 Best Buy가 10월 말부터 약 1만 개의 테크 제품을 TikTok Shop에 선보일 예정입니다.

이제 해외진출의 경쟁력은 ‘어느 플랫폼에 입점했는가’보다 ‘각 채널을 어떻게 연결해 실제 구매까지 이어지게 했는가’에서 결정됩니다. Kickstarter·Makuake·ZecZec 같은 시장검증 채널과 TikTok Shop·Amazon·Rakuten·Shopee·Shopify 같은 판매 채널을 따로 운영하기보다, 시장조사 → 시장검증 → 온라인 커머스 → 현지 유통·바이어 연결까지 하나의 흐름으로 설계해야 합니다.

5분이면 충분합니다. 이번 주 우리 회사가 먼저 연결해야 할 지점을 확인해보세요.

📌 노트 핵심 요약

• [글로벌 GTM 메모] 일본에서 K-패션을 파는 방식이 달라지고 있습니다 · 일본 TikTok Shop은 이제 발견형 커머스로 진화중 · Rakuten이 중국 판매자를 일본으로 직접 끌어오기 시작 · 미국 Best Buy가 TikTok Shop에 선보이는 약 1만 개 제품

• [정부지원사업] 이번주 반드시 확인할 지원사업 | K-Brand GLOW WEEK · 인도 BTS 전시회 참가기업 모집 · 온라인수출 중소기업 물류 지원사업 참여기업 모집

• [INSIDE 세토웍스] 대만 GTM 웨비나 개최 · 2027 수출바우처 사전 진단 서비스 · 일본 TikTok Shop 입점·운영 서비스 · 일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그다음’ · 킥스타터 론칭 적합도 ‘론치핏’ 무료 진단

[10월 13일 대만 진출 웨비나 무료 신청하기 →]

글로벌 GTM 실행 메모 ①

일본에서 K-패션을 판매하는 방식이 달라지고 있습니다

👚 패션쇼 → 팝업 → 온라인 구매 → 인플루언서를 한 번에 연결합니다

출처: 중소벤처기업진흥공단

중소벤처기업진흥공단은 일본 시장 진출을 지원할 K-패션 기업 16개사를 선정했습니다. 이 가운데 4개사는 9월 19일 Tokyo Girls Collection 무대에 섰고, 12개사는 9월 20일부터 10월 1일까지 도쿄 오모테산도 팝업스토어에 참여합니다. TGC는 현장 관객 약 1만 8,000명, 온라인 누적 시청자 약 470만 명이 참여한 대형 노출 채널이었습니다.

중진공은 이번 지원을 일회성 행사에 그치지 않고 채널별 역할이 이어지는 구조로 설계했습니다. TGC 무대에서는 브랜드를 알리고, 오모테산도 팝업에서는 방문객이 제품을 직접 보고 입어보게 했습니다. 이후 매장 QR을 통해 일본 패션 플랫폼 NUGU의 온라인숍으로 이동해 구매하도록 연결했습니다. 전체 16개사에는 NUGU 공동 기획전과 현지 인플루언서 연계 홍보도 지원해 행사 이후에도 브랜드가 다시 노출되도록 했습니다.

중진공이 설계한 이번 지원 구조에서 패션쇼는 인지도, 팝업은 체험, NUGU는 구매, 인플루언서는 후속 확산을 담당합니다. 이 사례처럼 일본 팝업을 준비하는 브랜드는 공간과 방문객 수부터 정하기보다, 오프라인에서 발견한 고객이 어느 상품페이지로 이동하고 어떤 콘텐츠를 다시 보게 할지 먼저 설계해야 합니다.

2025년 12월 도쿄 오모테산도 W 컨셉 팝업 스토어 [사례 자세히 보기]

세토웍스는 지난해 12월 도쿄 오모테산도에서 국내 패션 플랫폼 W 컨셉의 팝업 스토어를 대행한바 있습니다. 일본의 KOL /KOC 패션 인플루언서를 통한 마케팅 방식과 팝업스토어의 결합은 K-패션의 일본 시장 진출에 가속도를 더해줄 것으로 보입니다.

✍️ 실행 메모

팝업의 KPI를 방문객 수 하나로 잡지 마세요. 체험·착용 → 상품별 QR 유입 → 장바구니 → 구매 → 재구매 이 흐름에서 어디까지 측정할지 정하고, 바이어 상담은 후속 연락 → 샘플 → 견적 → 미팅의 담당자와 기한까지 미리 정해야 합니다. 팝업을 기획하기 전에 “행사장을 나간 고객과 바이어를 어디에서 다시 만날 것인가?”부터 답해보세요.

세토웍스는 도쿄 중심가 팝업스토어 대관·기획부터 현지 운영, QR 기반 온라인 구매 동선 설계, 오프라인 PoC 설문, B2B 바이어 초청과 후속 연결까지 지원합니다.

도쿄 팝업스토어·오프라인 PoC 상담하기 →

글로벌 GTM 실행 메모 ②

일본 TikTok Shop은 이제 발견형 커머스로 진화중

🛍️ 오프라인에서 발견한 상품을 모바일로 바로 구매합니다

9월 19일 열린 Tokyo Girls Collection에서는 TikTok Shop과 TGC의 첫 대규모 협업 프로그램이 진행됐습니다. 패션·뷰티 36개 브랜드가 참여했으며, 소비자가 TGC 현장에서 제품을 발견한 뒤 TikTok Shop에서 바로 구매할 수 있도록, 특설 페이지·숏폼·LIVE·크리에이터 콘텐츠와 현장 쿠폰을 연결했습니다.

TikTok은 이러한 흐름을 발견형 이커머스로 정의합니다. 구매할 상품을 먼저 정한 뒤 검색하는 방식과 달리, 콘텐츠가 소비자의 관심을 만들고 같은 앱 안에서 결제까지 연결한다는 점이 특징입니다.

발견형 커머스의 대표로는 크라우드펀딩 플랫폼이 있는데요, 크라우드펀딩과 TikTok Shop은 서로를 대체하기보다 제품의 특성과 구매 동기에 따라 역할이 달라집니다. 새로운 기능과 문제 해결 방식을 자세히 설명해야 하는 혁신제품은 글로벌 크라우드펀딩이 시장반응을 확인하는 데 적합한 반면 뷰티·패션·식품처럼 사용 장면과 스타일, 질감과 맛을 짧은 콘텐츠로 보여주기 쉬운 제품은 TikTok Shop을 발견과 구매를 연결하는 채널로 검토할 수 있습니다.

✍️ 실행 메모

과거에는 광고 → 검색 → 상세페이지 → 구매가 일반적이었다면, TikTok Shop에서는 콘텐츠 → 발견 → 공감 → 구매가 하나의 앱 안에서 이어집니다.

뷰티에만 해당하는 변화는 아닙니다. 주방·리빙·헬스케어·소형가전·아이디어 제품처럼 사용 장면과 차이를 영상으로 보여주기 쉬운 기업도 대표 SKU부터 TikTok Shop 적합도를 확인해볼 필요가 있습니다.

먼저 누가 사용하는가 → 어떤 문제가 해결되는가 → 사용 전후가 어떻게 달라지는가 → 어떤 옵션을 구매해야 하는가를 15초 안에 보여줄 수 있는지 점검해보세요.

세토웍스는 일본 현지 마이크로 KOL 네트워크를 바탕으로 TikTok Shop 입점, 제품과 맞는 크리에이터 발굴·시딩, 공동구매, 바이럴 마케팅까지 지원합니다.

일본 TikTok Shop 인플루언서 마케팅 상담하기 →

글로벌 GTM 실행 메모 ③

글로벌 GTM 실행 메모 ④

Rakuten이 중국 판매자를 일본으로 직접 끌어오기 시작했습니다

미국 Best Buy가 TikTok Shop에 약 1만 개 제품을 선보입니다

Rakuten이 중국 저장성 항저우에 ‘Rakuten Cross-border EC China’를 설립했습니다. 중국 사업자의 Rakuten Ichiba 입점 검토부터 운영 교육, 캠페인 활용, 재구매 확대까지 지원하는 조직인데요.

Rakuten Ichiba의 해외 판매자는 중국·한국·미국 등에서 늘어 이미 2025년 1,000개 점포를 넘어섰으며, 이 가운데 중국 판매자는 소형가전과 아웃도어 제품을 중심으로 성장하고 있습니다.

일본 EC 시장이 성장하는 동시에 중국 제조사·브랜드와의 경쟁도 더 빨리 증가한다는 신호입니다.
이제는 저렴한 가격만으로 한국 제품이 일본 소비자에게 선택 받는 것이 점점 어려워집니다.

미국 Best Buy는 10월 말부터 TikTok Shop에서 약 1만 개 제품을 판매할 계획입니다.

헤드폰, 카메라, 소형가전, 노트북과 액세서리 등이 포함되며 Oura, Bose, Dyson, Microsoft 제품도 판매 대상입니다.

소비자는 크리에이터의 쇼핑 가능 영상과 사진, Best Buy Shop 페이지, TikTok Shop 탭과 앱 내 상품페이지에서 제품을 발견하고 구매할 수 있습니다. TikTok Shop을 뷰티나 충동구매형 저가상품에만 맞는 채널로 보기는 어려워졌습니다.

✍️ 실행 메모

일본 진출 전 대표 SKU 하나를 놓고 한국 판매가·일본 경쟁제품 가격·중국 경쟁제품 가격을 비교하세요.

가격으로 이기기 어렵다면 디자인·기능·브랜드·콘텐츠·사용경험 가운데 고객이 선택할 이유를 하나로 압축해야 합니다.

✍️ 실행 메모

틱톡 쇼핑이 최저가 소비재에서 Tech·가전으로 올라오고 있습니다.

CES 제품과 테크·가전·혁신 하드웨어 기업에는 상당히 중요한 변화입니다. 앞으로 제품 영상은 단순한 브랜드 홍보물이 아니라 판매 페이지 그 자체가 될 가능성이 높습니다.

이미지를 클릭하면 공고 페이지로 이동합니다.

9월 29일 오후 6시 마감

해외 바이어 130여 개사와 만나는 K-Brand GLOW WEEK

중소벤처기업부와 중소벤처기업진흥공단이 11월 서울 성수동에서 해외 바이어와 국내 중소벤처기업을 연결합니다.

수출상담회에는 해외 바이어 130여 개사와 국내 기업 700개사 내외가 참여합니다. 기업별 희망 바이어를 신청하면 사전 선호도 확인을 거쳐 최대 3개사 내외로 상담을 매칭하며, 통역과 상담 공간, 고비즈코리아 상품페이지와 온라인 특별관 등을 지원합니다. 팝업스토어는 뷰티·푸드·패션·라이프 분야 70개사 내외를 별도로 선정합니다.

자체 바이어 DB가 부족한 소비재 브랜드라면 희망 국가와 바이어 유형, 대표 SKU 자료를 먼저 준비해 신청하세요.

K-Brand GLOW WEEK 참여기업 모집

9월 30일 마감

AI·Tech 기업이라면 Bengaluru Tech Summit 2026

정보통신산업진흥원은 11월 17~19일 열리는 Bengaluru Tech Summit 2026에 참가할 과학기술·ICT 중소기업 5개사를 모집합니다.

선정기업에는 전시부스와 디자인 제작, 비즈니스 미팅 통역을 지원합니다. 항공과 숙박은 참가기업 부담입니다.

인도 시장에서 기업 고객·기술 파트너·PoC 기회를 찾는 AI, SaaS, 딥테크, 하드웨어 기업이라면 영문 기업소개서와 현지에서 만나고 싶은 파트너 유형을 함께 정리하세요.

2026 인도 BTS 전시회 참가기업 모집

9월 30일 마감

2026년 온라인수출 중소기업 물류 지원사업 참여기업 모집

온라인수출 중이거나 준비 중인 중소기업의 풀필먼트와 해외물류센터 이용비를 지원합니다. 인정비용의 70%를 사후정산하며, 2025년 수출실적에 따라 기업별 한도는 1,000만~3,000만 원입니다. 최대 3,000만 원이 모든 선정기업에 동일하게 적용되는 구조는 아닙니다.

Amazon FBA, 현지 풀필먼트, 해외 EC 판매를 운영 중이거나 2026년 4분기 재고를 해외에 보낼 계획이라면 계약서와 예상 물류비부터 확인하세요.

2026년 온라인수출 중소기업 물류 지원사업 참여기업 모집

10월 웨비나 소식

한국 기업을 위한 대만 시장 진출 실전 무료 웨비나

🇹🇼 당신의 상품, 대만 시장에서 어떻게 통할까요?

중국 시장 진출 경험이 있고, 중국어로 커뮤니케이션도 할 수 있는데,
왜 대만 시장에서는 생각보다 성과가 나오지 않을까요?

“중국과 대만 시장은 무엇이 다른가?”
“대만 소비자는 어떤 방식으로 제품을 발견하고 구매하는가?”
“우리 제품에는 어떤 진출 방식이 적합할까?”
“대만 진출 후, 어떻게 다음 단계로 확장할 것인가?”

대만 시장 진출을 준비하는 기업이라면 한 번쯤 고민해봤을 질문입니다.
하지만 중국 시장과 대만 시장은 같은 중화권 시장이라고 해서 같은 방식으로 접근할 수 없습니다.

이번 웨비나에서는 세토웍스의 대만 진출 실무진과 함께, 우리 상품이 대만 시장에서 통하려면 무엇을 먼저 확인하고 어떤 방식으로 접근해야 할지 살펴보겠습니다. 대만 시장에서 우리 상품을 어떻게 알리고 판매로 연결할지 고민하고 있다면, 이번 60분을 통해 진출 방향을 확인해 보세요.

📌 WEBINAR INFORMATION

• 주제: 당신의 상품, 대만 시장에서 어떻게 통할까요?
• 일시: 2026년 10월 13일(화) 14:00~15:00
• 진행방식: 온라인 Zoom
• 참가비: 무료 · 사전신청 · 선착순 100명

🎁 웨비나 참석자 혜택 | 세토웍스의 「대만 시장 진출 가이드」를 제공해드립니다.

10월 13일 웨비나 무료 신청하기 →

세토웍스 신규 서비스 ①

10월 한정 | 내년 수출바우처 사전 진단 상담

세토웍스는 6년째 수출바우처 수행기관으로 활동하고 있으며, 2회 연속 6년간 산업통상자원부 지정 전문무역상사이기도 합니다. 글로벌 크라우드펀딩과 200건 이상의 수출바우처 사업을 수행해 왔으며, 미국·일본·대만 현지 법인을 기반으로 바이어 발굴과 미팅을 지원하고 있습니다.

내년 수출바우처 예산 확대가 예고된 만큼, 올해 4분기에 무엇을 준비하느냐가 중요합니다. 세토웍스는 10월 한 달간 기업의 현재 수출실적과 보유 채널, 준비 서류를 점검하고 연말까지 보완해야 할 실행 항목을 정리하는 사전 진단 상담을 진행합니다.

내년 수출바우처 사전 진단 신청하기 →

세토웍스 신규 서비스 ②

일본 TikTok Shop 입점 파트너 브랜드 모집

🇯🇵 세토웍스가 일본 TikTok Shop 입점과 운영을 지원합니다

입점 준비, 일본 크리에이터 섭외, 콘텐츠 시딩, 현지 CS까지 하나의 실행 흐름으로 진행합니다. TikTok Shop을 통해 일본 시장의 반응을 먼저 확인하고 싶은 브랜드라면 문의해 주세요.

일본 TikTok Shop 입점·운영 문의하기 →

☑️ 일본 전시회에서 받은 명함, ‘그다음’ 연락이 매출을 만듭니다

일본 전시회에 참가한 기업이 가장 자주 놓치는 것은 행사 자체가 아니라 행사 이후 30일입니다. 바이어 명함을 수백 장 받아도 감사메일 → 회신 → 샘플 → 견적 → 미팅으로 이어지지 않으면 실질적인 영업자산이 되기 어렵습니다.

세토웍스의 일본 B2B 후속영업 서비스 ‘명함 그다음(Afterbooth)’은 전시회에서 확보한 일본 바이어에게 후속 연락을 진행하고 실제 미팅으로 이어지도록 지원합니다.

일본 바이어 명함이 20장 이상 쌓여 있다면, 먼저 10장을 무료로 등록해 실제 미팅으로 이어질 가능성을 확인해보세요.

[‘명함 그 다음’ 서비스 둘러보기 →]

☑️ 킥스타터 론칭 적합도를 점수로 확인하세요

론치핏(LaunchFit)은 20개 카테고리, 212개 요소를 기준으로 제품의 킥스타터 론칭 적합도를 S~D 등급으로 진단합니다. 제품 경쟁력과 가격, 콘텐츠 준비도, 마케팅 조건을 먼저 확인하고 싶은 기업이라면 대표 SKU부터 진단해보세요.

[LaunchFit 무료 진단 받기 →]

이번 실행노트를
우리 기업의 다음 전략으로 연결해 보세요

무료 상담하기

주식회사 세토웍스 | 서울특별시 강남구 삼성로 554, 예성빌딩 3층
global@setoworks.com | 02-543-8904 · 070-8849-8904

뉴스레터 수신거부 홈페이지 인스타그램 블로그

글로벌 GTM 실행노트를구독하고 이메일로 받아보세요

Global GTM Weekly by SETOWORKS

이전 뉴스레터

📝 AI가 붙었다고 다 팔리는게 아닙니다

2026. 9. 21.

다음 뉴스레터

(광고) 📝 [무료 웨비나] 대만에서 잘 팔리는 제품, 진출 전략부터 다릅니다

2026. 10. 1.

글로벌 GTM 실행노트

Global GTM Weekly by SETOWORKS