📝 AI가 붙었다고 다 팔리는게 아닙니다

일본에서 돈이 몰리는 AI 제품 조건은 이겁니다 | Makuake AI 구매액 급증 · 틱톡샵 경쟁 심화

2026. 9. 21.

Global GTM Weekly by SETOWORKS 2026-09-22 (11호)

요즘은 많은 제품이 ‘AI 탑재’를 앞세우는데요. 하지만 시장은 이미 ‘AI가 들어간 제품’과 ‘AI라서 돈을 내고 싶은 제품’을 구분하기 시작했습니다.

이번 주 일본 최대 크라우드펀딩 플랫폼 마쿠아케 (Makuake)가 흥미로운 데이터를 발표했습니다. 2026년 상반기 AI 가젯·가전의 응원구매 총액은 불과 6개월 만에 2025년 연간 실적을 넘어섰습니다. 마쿠아케가 꼽은 성장의 핵심은 AI 탑재 자체가 아니라 ‘실용성’과 ‘신체 확장’이었습니다. 일본 시장에 AI 디바이스·하드웨어·생활가전·헬스케어 제품을 준비하는 한국 기업이라면 꽤 중요한 변화입니다. 이 숫자를 시작으로 일본·대만·미국·동남아 시장에서 실제 판매 구조가 어떻게 바뀌고 있는지 살펴보겠습니다.

5분이면 충분합니다. 이번 주 우리 제품의 글로벌 GTM에서 무엇을 바꿔야 할지 확인해보세요.

📌 노트 핵심 요약

• [글로벌 GTM 메모] 일본 소비자가 돈을 쓰는 AI 제품의 조건 · 대만 얼리어답터는 스마트 하드웨어에 주목합니다 · 검색을 넘어 구매 단계로 들어온 AI 쇼핑 에이전트

• [정부지원사업] 이번주 반드시 확인할 지원사업 | K-Brand GLOW WEEK · 2027 수출컨소시엄 모집 · K-브랜드 해외 위조 대응비용 지원 · 공공데이터 활용 PoC·제품개발 지원

• [INSIDE 세토웍스] 대만 GTM 웨비나 개최 · 일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그다음’ · 일본 GTM 무료 상담

[10월 13일 대만 진출 웨비나 무료 신청하기 →]

글로벌 GTM 실행 메모 ①

일본 소비자는 ‘AI가 실제로 무엇을 해주는가’에 돈을 쓰기 시작했습니다

일본 최대 크라우드펀딩 플랫폼 ‘마쿠아케’가 9월 14일 공개한 자료에 따르면, 2026년 1~6월 AI 가젯·가전 응원구매 총액이 2025년 12개월 전체 실적을 이미 넘어섰습니다. 불과 반년 만에 지난해 연간 실적을 넘어선 것입니다.

마쿠아케는 이 성장을 이끈 두 가지 키워드로 실용성과 신체 확장을 꼽았습니다. 사람이 하던 일을 더 쉽고 빠르게 만들거나, 기존에는 하기 어려웠던 일을 가능하게 하는 제품에 구매가 모였다는 뜻입니다. 스마트 AI 글라스, AI 웨어러블, 생활가전, 헬스케어 기기처럼 AI를 길게 설명하지 않아도 사용 장면만 보면 차이가 이해되는 제품이 여기에 해당합니다.

☑️ 일본 시장에서 어떻게 해야 하는가?

일본 진출을 준비하는 AI 하드웨어 기업이라면 기술보다 고객이 얻는 변화를 먼저 보여줄 필요가 있습니다. 시간을 얼마나 줄여주는지, 어떤 과정을 편하게 만드는지, 결과를 얼마나 정확하게 하는지, 기존 제품으로 어려웠던 어떤 일을 가능하게 하는지 가운데 하나가 첫 화면에서 분명해야 합니다.

☑️ 우리는 무엇을 해야 하는가?

AI·Tech·CES 제품이라면 일본 상세페이지를 만들기 전에 제품을 처음 보는 사람이 3초짜리 영상만 보고 “이래서 필요한 제품이구나”라고 이해할 수 있는지 확인해보세요. 이해하기 어렵다면 AI 기술 설명을 더하기보다 고객이 체감할 사용 장면부터 다시 설계해야 합니다.

✍️ 실행 메모

일본은 신제품 하드웨어의 가격·메시지·제품 반응을 확인하기 좋은 테스트 시장으로 자리 잡고 있습니다. 마쿠아케에서 반응을 확인한 뒤 아마존·라쿠텐·틱톡샵의 상시 판매로 이어갈 수 있고, 마쿠아케도 프로젝트 이후 라쿠텐·야후재팬·틱톡샵 판매를 연결하는 방향으로 서비스를 확대하고 있습니다.

마쿠아케에서 1억원을 모으는 데 그치지 말고, 이후 일본에서 연간 10억원을 판매할 구조까지 먼저 그려보는 것이 중요합니다. 프로젝트에서 확인한 고객 반응과 구매 데이터를 EC 판매, 바이어 상담, 리테일 제안에 이어 붙여야 합니다. 펀딩으로 끝나면 일회성 이벤트지만, 마쿠아케 → 데이터 확보 → EC → 바이어 → 리테일로 연결하면 일본 GTM이 됩니다.

글로벌 GTM 실행 메모 ②

대만 얼리어답터는 스마트 하드웨어 신제품을 특별히 좋아합니다

대만 최대 크라우드펀딩 플랫폼 젝젝(ZECZEC)은 아직 국내 기업에는 낯설지만, 대만은 시장 규모에 비해 크라우드펀딩이 활발한 곳입니다. 최근 젝젝에서도 스마트 하드웨어 제품이 연이어 큰 성과를 내고 있습니다.

지난해에는 한국의 체지방 분석기 인바디가 젝젝에서 20억 원이 넘는 펀딩을 기록했습니다. 최근에는 소형 스마트 홈짐 BH P1 SE가 NT$2,375만 이상(약 10억원 이상), 반려묘 스마트 디바이스가 NT$2,342만 이상(약 10억원 이상)을 기록했습니다. 성과를 낸 제품들의 공통점은 크기가 작고, 기능이 분명하며, 사용 장면을 쉽게 보여줄 수 있는 생활개선형 하드웨어라는 점입니다.

✍️ 실행 메모

미국 Kickstarter에 바로 진입하기 부담스러운 하드웨어 기업이라면 킥스타터와 가장 유사한 마케팅 효과가 검증된 젝젝을 선택하세요. 젝젝은 하루 3~5개 프로젝트만 공개하며, 아시아 크라우드펀딩 플랫폼 가운데 평균 펀딩금액이 가장 높습니다.

세토웍스는 대만 젝젝의 국내 독점 파트너로, 지금까지 한국 제품 프로젝트의 80% 이상을 진행했습니다. 누적 펀딩액은 100억 원 이상입니다.

대만에서 제품 반응을 확인하고 싶다면 젝젝 프로젝트의 적합성과 수출바우처·정부지원금 활용 가능 여부를 함께 검토해보세요. 대만은 시장 규모가 크지 않지만 시장검증 비용 대비 소비자 피드백의 밀도가 높은 시장입니다.

수출바우처 및 정부 지원금으로,

대만 젝젝 펀딩 상담 문의하기 →

글로벌 GTM 실행 메모 ③

AI 쇼핑 에이전트가 검색을 넘어 구매 단계까지 들어왔습니다

9월 8일 Meta는 미국에서 개인 AI 에이전트 Muse를 공개했습니다. 별도 앱과 WhatsApp에서 이용할 수 있으며, 사용자를 대신해 브라우저를 열고 양식을 작성한 뒤 구매 직전 승인을 받으면 Stripe의 Link로 결제까지 진행합니다.

8일 뒤 OpenAI도 Sponsored Agents 테스트를 발표했습니다. ChatGPT 광고를 클릭한 이용자가 브랜드 AI 에이전트와 바로 대화하며 제품의 크기와 용도, 관리 방법을 묻고, 구매 판단에 필요한 답을 한 대화 안에서 받는 방식입니다.

이번 발표에서 서비스 이름보다 눈여겨볼 것은 구매 전환 데이터입니다. 쇼피파이의 2026년 2분기 데이터에 따르면, AI를 거쳐 상품페이지에 도착한 방문자의 구매 전환율은 자연검색 유입보다 약 80% 높았습니다. 스펙과 호환성을 많이 비교하는 상품군에서는 약 2배였습니다. Rakuten도 Rakuten Ichiba를 포함한 자사 서비스에 AI 에이전트를 적용해 상품 발견부터 구매까지 걸리는 시간을 줄이고 있습니다.

Muse는 아직 미국에서만 출시됐고, Sponsored Agents도 일부 광고주를 대상으로 테스트 중입니다. 한국 기업이 당장 새 광고 채널을 열어야 한다는 뜻은 아닙니다. 지금 확인할 것은 AI가 고객의 질문에 답할 만큼 상품정보가 갖춰져 있는지입니다.

AI는 이미지 안에만 적힌 스펙이나 담당자만 아는 호환 조건을 정확히 설명하기 어렵습니다. 제품명과 가격만 등록돼 있다면 “누가 어떤 상황에서 쓰는가”, “기존 제품과 무엇이 다른가”, “어떤 옵션을 사야 하는가” 같은 질문에 답할 수 없습니다. AI가 판매 대화에 더 깊이 들어올수록, 상품페이지에 적힌 텍스트가 구매 가능성을 좌우합니다.

✍️ 실행 메모

AI 쇼핑 에이전트가 판매 과정에 들어오면 상품페이지는 소비자용 설명서이자 AI가 읽는 상품 데이터가 됩니다. 대표 SKU 하나를 골라 핵심 기능·사용 장면·호환 조건·인증·배송·반품 정보를 이미지 밖의 텍스트로 정리하세요.

자사몰·마켓플레이스·상품 피드의 가격·옵션·재고도 같은 기준으로 맞춰야 합니다. AI가 제품을 정확히 설명하고 구매까지 연결하려면 채널마다 상품정보가 구체적이고 일관돼야 합니다. 이번 주에는 매출 비중이 높거나 고객 문의가 많은 SKU 하나부터 시작하세요.

이미지를 클릭하면 공고 페이지로 이동합니다.

9월 29일 마감

해외 바이어 130여 개사와 만나는 K-Brand GLOW WEEK

중소벤처기업부와 중소벤처기업진흥공단이 해외 바이어와 국내 중소벤처기업을 연결하는 K-Brand GLOW WEEK 참여기업을 모집합니다. 11월 24일부터 26일까지 수출상담회가 열리고, 29일까지 성수동 팝업스토어가 운영됩니다.

수출상담회에는 해외 바이어 130여 개사와 국내 기업 700개사 내외가 참여합니다. 기업별 희망 바이어를 신청하면 사전 선호도 확인을 거쳐 최대 3개사 내외로 상담을 매칭하며, 통역과 상담 공간, 고비즈코리아 상품페이지와 온라인 특별관 등을 지원합니다. 팝업스토어는 뷰티·푸드·패션·라이프 분야 70개사 내외를 별도로 선정합니다.

K-Brand GLOW WEEK 참여기업 모집

10월 6일 마감

공공데이터 활용 PoC·제품개발 최대 1억원 지원

중소벤처기업부와 서울창조경제혁신센터가 공공기관의 데이터를 활용해 제안과제를 수행할 창업기업을 모집합니다. 모집공고일 기준 창업 7년 이내 중소기업이 대상입니다.

선정기업에는 공공기관 데이터 분석·처리, 기술검증(PoC), 제품·서비스 개발 등에 필요한 사업화 자금을 과제별 최대 1억원까지 지원합니다. 사업 종료 후에는 중소벤처기업부 기술개발 지원사업과 연계할 수 있습니다.

공공데이터 활용 오픈이노베이션 창업기업 모집

10월 7일 마감

해외전시회·수출상담회 공동경비 지원

중소벤처기업부와 중소기업중앙회가 2027년 수출컨소시엄 사업을 운영할 주관단체와 공동 판로개척 과제를 모집합니다. 업종별 협·단체, 수출유관기관, 민간전문기업 등이 중소기업 컨소시엄을 구성해 해외전시회와 수출상담회 등을 운영할 때 필요한 공동경비를 지원합니다.

개별 중소기업이 단독으로 신청하는 사업은 아닙니다. 회원사의 공통 진출국과 전시회를 정해 공동 사업을 기획할 수 있는 협회·단체가 대상입니다. 참여를 희망하는 기업은 자사가 속한 업종 협회가 어떤 국가와 전시회를 제안하는지 먼저 확인할 필요가 있습니다.

2027 수출컨소시엄 주관단체·과제 모집

11월 27일 마감 · 예산 소진 시 조기 종료

K-브랜드 해외 위조 대응비용 지원

한국지식재산보호원이 해외에서 발생한 위조상품 유통, 상표·디자인 모방, 원산지 오인 유도, 한글과 한국적 요소의 무단 활용에 대응할 K-소비재 기업을 모집합니다.

대상은 지원 희망국가에서 유효한 상표 또는 디자인 권리를 보유한 국내 중소·중견기업입니다. 화장품·패션은 중국·인도·UAE·멕시코·튀르키예, 식품·콘텐츠는 미국·네덜란드·베트남·필리핀·인도네시아가 대상입니다. 현지 전문기관을 통한 단속, 경고장 발송과 협상 대응 등에 건당 최대 2만 달러, 기업당 최대 2건·총 4만 달러 한도에서 정부가 80%를 지원합니다.

K-소비재 한류편승행위 대응 지원

10월 웨비나 소식

당신의 상품 대만 시장에서 어떻게 통할까요?

시딩·KOL·공동구매·메타 광고까지 모두 진행하면 대만 진출 준비가 끝나는 걸까요?

대만 시장에 진출하려면 제품을 알리는 방법뿐 아니라, 우리 상품에 맞는 판매 방식과 실행 방향을 함께 살펴봐야 합니다. 시딩·KOL·공동구매·메타 광고, 여기에 크라우드펀딩까지. 대만 진출을 위한 선택지는 많지만, 우리 상품에 어떤 방식이 맞는지는 별개의 문제입니다.

이번 웨비나에서는 세토웍스의 대만 진출 실무진과 함께, 우리 상품이 대만 시장에서 통하려면 무엇을 먼저 확인하고 어떤 방식으로 접근해야 할지 살펴보겠습니다. 대만 시장에서 우리 상품을 어떻게 알리고 판매로 연결할지 고민하고 있다면, 이번 60분을 통해 진출 방향을 확인해 보세요.

📌 WEBINAR INFORMATION

• 주제: 당신의 상품, 대만 시장에서 어떻게 통할까요?
• 일시: 2026년 10월 13일(화) 14:00~15:00
• 진행방식: 온라인 Zoom
• 참가비: 무료 · 사전신청 · 선착순 100명

웨비나 참석자에게만 세토웍스의 「대만 진출 가이드」를 무료로 드립니다.

대만 진출, 무엇부터 시작해야 할지 고민하고 있다면 지금 신청하세요.

10월 13일 웨비나 무료 신청하기 →

서비스 출시

일본 바이어 발굴 솔루션 ‘명함 그다음’ 오픈

😓 “도쿄 전시회에서 모은 명함 100장, 왜 실제 계약은 0건일까?”

일본 전시회 참가비와 출장비로 수백, 수천만 원을 쓰고 돌아왔지만, 들고 온 바이어 명함이 서랍 속에 그대로 잠들어 있지는 않나요?

언어의 장벽, 늦어진 후속 연락, 어설픈 번역 메일 때문에 뜨거웠던 현장 반응이 순식간에 차갑게 식어버렸던 경험, 일본 진출을 희망하는 중소기업과 소상공인이라면 누구나 한 번쯤 겪어봤을 현실입니다.

세토웍스가 이 고질적인 문제를 뿌리 뽑기 위해 B2B 후속 영업 전용 솔루션 ‘명함 그 다음’을 전격 론칭했습니다. ‘명함 그 다음’은 전시회가 끝나고 바이어의 기억과 관심이 식기 전, 48시간 이내의 골든타임을 사수하는 원스톱 후속 영업 지원 서비스입니다.

• 원어민 검수 맞춤 메일: 명함만 카메라로 찍으면 정보 자동 인식 후, 일본인 원어민의 검수를 거친 정교한 일본어 감사 메일을 기업 고유 계정 메일을 통해 그대로 바이어에게 발송합니다.

• 첫 인사 메일부터 계약 미팅 조율까지 한번에: 단순 메일 발송에서 끝나지 않습니다. 바이어 회신 대응, 미팅 팔로업, 미팅 일정 조율, 현장 통역 지원(스탠다드 플랜 이상)까지 후속 영업의 전 과정을 밀착 케어합니다.
• 투명한 대시보드 관리: 고객사 전용 암호화 공간과 실시간 대시보드를 통해 명함 등록부터 메일 발송, 회신, 미팅, 최종 계약에 이르는 전 과정을 한눈에 파악할 수 있습니다.

[‘명함 그 다음’ 서비스 둘러보기 →]

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주식회사 세토웍스 | 서울특별시 강남구 삼성로 554, 예성빌딩 3층
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